Leia com atenção e anote os itens que considera aplicável à atual situação de sua empresa:
- Precisamos encontrar mais clientes.
- Precisamos melhorar a abordagem de vendas com nossos clientes e prospects.
- Precisamos aprender mais sobre nossos clientes e prospects.
- Precisamos usar o que sabemos sobre nossos clientes e prospects para melhorar nosso processo de venda.
- Precisamos reduzir o ciclo de nossas vendas e evitar estocagem.
- Precisamos vender mais determinados produtos aos nossos clientes.
- Poderíamos vender mais se nossos vendedores estivessem mais bem preparados.
- Poderíamos vender mais se nossos vendedores pudessem contatar as pessoas certas nas empresas.
- Precisamos aprender mais sobre o mercado para que o potencial de nossa equipe seja melhor aproveitado.
- Precisamos aprender mais sobre nossos produtos.
- Nossos vendedores não estão preparados para fazer previsões de vendas para períodos maiores que 15 dias.
- Nossos clientes costumam encurralar nossos vendedores com frequência.
- Costumamos perder oportunidades de negócios porque nosso time de vendas apresenta falhas na comunicação e coordenação de suas tarefas.
- Os novos vendedores que contratamos se mostram mais informados e têm apresentado desempenhos superiores aos antigos.
Para cada item que você escolher, deverá buscar respostas para as seguintes perguntas:
- Por que essa situação se apresenta dessa forma?
- Qual é a solução proposta?
- A quem será delegada a tarefa de solução do problema?
- Quando as medidas serão tomadas?
- Como serão conduzidas?
- Quem fará o monitoramento?
Fonte: Venda Mais.
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